「大隱隱於市、小隱隱於林」正好就是范登伯格的最佳寫照,在林口台地僻靜的區域,卻是縱橫台灣地毯業界的霸主,由他們所施作的地板面積早已難以計算,林天龍總經理說:「范登伯格最巔峰的時候,每天進貨量就是一個40呎的貨櫃,一年下來就是365個貨櫃,那時候忙到根本沒有時間估算數量。」范登伯格從世界各地的地毯商,進口國外高雅和時尚的地毯,不僅是范登伯格的生意,也潛移默化的帶領著台灣,讓居家和建築的美感更為提升。

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圖:范登伯格創辦人林天龍總經理

自己從一個紡織廠副廠長起頭,接著鼓起創業的勇氣,在地毯的行業中開始磨練,林天龍總經理經營地毯事業卅餘年,因為從事地毯現貨進口買賣的生意,所以不斷追求進步和領先,在大家還沒有想到的時機點,就已經進軍中國廣州東莞投資設廠,而且也在上海成立分公司,腳步之快速和布局的先機,搶在最前面領先其他同業,讓范登伯格每跨出一步,就是多贏別人一點勝算。

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圖:地毯樣品琳瑯滿目。

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圖:范登伯格也有許多大尺寸的地毯,可以讓前來的消費者一飽眼福。

由於范登伯格的品項多、庫存壓力大的情況下,林天龍總經理練就一身面對市場變化的本事;他說:「台灣的地毯文化,最早是鐵皮屋大賣場式的販售,大家大概還有印象的話,就像是『全國地毯』或是『台麗地毯』,漸漸的地毯走向精緻化,例如『特力和樂』這類家庭五金、傢飾專門賣場的出現後,消費者就漸漸轉往這些地方。」為了在賣場中經營地毯事業,林總經理還有一批精銳的銷售人員,長期且專門進駐在賣場當中,一方面做銷售,另一方面則是提供專業服務,讓消費者在購買地毯的同時,能確保得到最完善的購物經驗。

而在其他公會的同業牽線因緣際會之下,林總經理認識了「台灣傢飾布業協進會」這個組織,讓他最感到驚訝的是,這個協會的向心氣和氣氛,雖然互為同業竟然還能和諧互助,這讓參與過多種官方協會、或是民間各業主組成的協會,林總經理感到最特別的一個組織。

「我參加過那麼多的協會,就只有『台灣傢飾同業協進會』最團結、最溫暖、最和諧。」─林天龍

「後來,在他們力邀我加入他們這個協會,也因為我是地毯業者的特殊身分,讓『台灣傢飾布業協進會』改名成為『台灣傢飾同業協進會』我則感到十分的窩心,竟然整個組織因為我的加入,因而重新設定組織名稱。」林總經理在講這一段的時候,可以看得出內心對於這個協會的感激,還有更多的是來自協會裡會員的相互合作。

林總經理說:「通常一個商業案場的布置,不會只有窗簾或是壁紙,地面舖面的處理,一定也會需要布置和美化。」林總經理言下之意,指的是協會裡傢飾布等窗簾業者,如果知道業主需要地面施工的服務時,就會把范登伯格介紹給業主,這種魚幫水、水幫魚的互利氣氛,讓他覺得這個協會很不簡單,與會的會員素質很高,而且願意相互幫忙,林總經理說這種和諧又窩心的協會,真的是天下沒得找。

今年,協會想要把年度例行的會員手冊,轉化為數位行銷的方式進行,林總經理十分贊同這樣的作法,因為早在10年前的范登伯格,早就跨足電子商務做起網路生意,這不僅是地毯業的先河,也是協進會的會員當中,少數擁有數位經驗的會員,林總經理強調,這是年輕一輩的趨勢,我們要經營下去就要學著改變,一定要跟著變、才能讓企業一路走下去。

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圖:范登伯格有個年輕人為主的數位團隊,專門處理電子商務、線上商城。

而范登伯格當然也在求新求變,台灣高溫多雨潮濕的環境,在某些容易潮濕的環境當中,地毯反而不容易雀屏中選,然而超耐磨地板的出現,剛好補足范登伯格需要的另一片拼圖,因此代理的品項系列,又多了新的進口超耐磨地板,並且將其包裝為「貝力木地板精緻生活家」,除了批發銷售以外,林總經理為了要求最好的品質,也建立自己的工班團隊,在客戶有需要服務的時候,以原廠嚴謹的態度,滿足消費者對於地面的需要。

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圖:近年來也投入地板和家具的新事業。

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圖:「貝力木地板精緻生活家」是林天龍總經理的最新力作。

范登伯格從投資設廠、進口地毯,一直到電子商務、又跨進超耐磨地板,林總經理永遠走在業界最前線的態度,使得他也成為台灣最大的地面材料商,謙虛的林總經理直說,能走到這裡其實協會幫我很多,我很希望多多參與這個協會,讓這個協會能夠長長久久,帶著整個產業繼續往前邁進,不管市道變化多劇烈,相信有這個協會的存在,大家互相扶持鼓勵和幫忙,相信都能平平穩穩地一路往下走。

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圖:蠶絲製作的高級天津地毯,是可以當作傳家寶的精品地毯。

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圖:全手工縫製的牛皮拼接幾何圖案地毯,既高雅又有時尚線條。

 

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